Описание:
Rubius — аккредитованная IT-компания с глубокими компетенциями в разработке программного обеспечения. Мы создаём простые решения сложных задач для самых разных отраслей — от промышленности и нефтегаза до ритейла и сельского хозяйства. В компании 250+ сотрудников, 45+ проектов в год, на рынке почти 20 лет. Работаем с крупнейшими компаниями России и региона MENA. Почему Rubius? фокус на развитии — у нас есть доступ к передовым инструментам и обучению у топовых консультантов и лидеров рынка стабильный рост — мы выросли на 35% в прошлом году, а на этот год ставим амбициозные цели — увеличение продаж на 50% привлекательные условия — средний цикл сделки 9-12 месяцев, типовые сделки от 5 до 100 млн рублей профессиональная команда — работает команда из 8 sales-менеджеров, отдел пресейла и администратора отдела продаж. Мы ценим ответственность, командную работу и стремление к развитию. Маркетинг сопровождает лидгед, а административный отдел обеспечивает документооборот по сделкам Мы продаём заказную разработку, солюшены и продукты: корпоративные системы (системы управления бизнес-процессами) инженерное ПО (создание CAD, CAM и BIM, Point Cloud с нуля, доработка функционала и интеграция систем) VR, AR и 3D (приложения для всего жизненного цикла продукта: от проектирования до продажи и эксплуатации) искусственный интеллект (решения на базе компьютерного зрения, машинного обучения и больших данных) Что нужно делать: масштабировать команду, нанимать, онбордить, доводить до первых и системных успехов новых sales-менеджеров интегрировать продажи продуктов в нашу систему продаж заказной разработки развивать команду продаж, помогать каждому sales-менеджеру раскрывать потенциал разрабатывать и улучшать стратегии продаж для расширения клиентской базы на рынке РФ оптимизировать процессы продаж, внедрять лучшие практики работать в тесном сотрудничестве с отделами технического пресейла, проектным офисом, маркетинга и административным персоналом осуществлять контроль и поддержку на всех этапах продаж, от первичных переговоров до заключения сделок анализировать и прогнозировать результаты, а также готовить стратегические рекомендации для руководства Что мы ожидаем от опыта и навыков: опыт работы в управлении отделом продаж в IT-сфере (B2B, заказная разработка) способность выстраивать эффективные процессы и мотивацию команды для достижения амбициозных целей успешные собственные продажи опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами, знание их специфики умение работать с долгосрочными проектами и сложными сделками лидерские качества, отличные коммуникативные навыки и способность работать в команде аналитическое мышление и способность находить решения для оптимизации процессов
