МНПП «АНТРАКС» (малое научно-производственное предприятие) приглашает на работу

Коммерческого директора

Мы ищем командообразующего лидера, со стратегическим мышлением и сквозным виденьем бизнес - процессов.

Вашими основными задачами будет:

• Руководство, выстраивание работы коммерческого департамента (планирование, бюджетирование, оценка рисков и ресурсов);
• В коммерческий департамент входят: Отдел активных продаж, Отдел сопровождения клиентов, Отдел экспорта, Проектный отдел;
• Управление всеми каналами продаж компании и постоянное повышение объема продаж и конверсий;
• Координация коммуникаций коммерческого департамента с другими отделами компании;

Успешная научно-производственная компания полного цикла, расположена в наукограде Фрязино. Более 20 лет мы занимаемся разработкой и производством интеллектуальных систем для энергетики. Некоторые наши решения не имеют аналогов в мире.

Импортозамещение: производим зарубежные аналоги: ABB, EMG, Ensto, Horstmann, Kries, NorTroll, Schneider Electric, SmartgridSolutions и др.

Больше 30 стран международного присутствия. Более 980 контрактов в год.

Наше оборудование успешно эксплуатируются не только в России, но и в странах Европы, Азии, СНГ и Ближнего Востока.

Готовы рассматривать кандидатов без опыта Коммерческого директора, но с опытом Руководителя отдела продаж от 3 лет в продажах сегмента B&B (промышленная отрасль, энергетика, машиностроение)

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

• Разработка и корректировка ключевых регламентов и бизнес-процессов подразделения, разработка планов по достижению ключевых показателей;
• Участие в построении результативной системы управления продажами (анализ имеющейся системы продаж, её оптимизация);
• Оценка уровня эффективности, корректировка, вовлечение сотрудников (создание необходимого командного настроя, формирование партнерских отношений в коллективе);
• Создание системы обучения и базы знаний для продающих сотрудников, развитие существующих сотрудников;
• Мониторинг конкурентной среды, отслеживание новых тенденций, исследование удовлетворенности клиентов;
• Своевременное составление отчетов о выполнении планов продаж, финансовой деятельности;

​​​​​​​МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• Высшее образование, дополнительное бизнес-образование (маркетинг, управление продажами) будет преимуществом;
• Опыт работы руководителем отдела/департамента от 3-х лет (проектные, экспертные, «длительные» продажи на рынке В2В);
• Опыт построения команды, управление коллективом численностью не менее 20 человек (руководители отделов, менеджеры по продажам);
• Знание основ бюджетирования, бизнес-планирования, финансового анализа;
• Опыт разработки бизнес-процессов, увеличивающих коммерческие показатели;
• Развитые навыки ведения презентаций, практика ведения сложных переговоров с топ-менеджментом компаний;
• Опыт стратегического и тактического управления продажами, возможно маркетингом и рекламой;
• Готовность к командировкам по всему миру;

ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ: