Начальник отдела продаж (отдел промышленной логистики)
РЖД Логистика
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
АО «РЖД Логистика» — крупнейший на территории СНГ и стран Балтии мультимодальный логистический оператор, один из лидеров российского рынка логистического аутсорсинга для промышленных предприятий, оказывает весь комплекс логистических услуг – от специализированного профильного аудита и консалтинга до управления цепями поставок. На данный момент в АО «РЖД Логистика» открыта вакансия «Начальник отдела продаж».
Требования:
Высшее, профильное образование (организация перевозок и управление на транспорте, логистика и управление цепями поставок, маркетинг); Опыт работы на аналогичной позиции не менее 3-ти лет, с подтверждённым портфелем заключенных договоров транспортно-логистических услуг для крупных клиентов. Как преимущество, наличие потенциальных клиентов, которым требуется предоставление транспортно-логистических услуг; Обязателен опыт железнодорожных перевозок; Навыки управления штатом сотрудников; Навыки проведения эффективных переговоров; Знание структуры, понимание технологии работы ОАО «РЖД» и предприятий промышленного железнодорожного транспорта; Знание нормативных документов, регламентирующих работу ж.д. транспорта; Навыки в подготовке коммерческих предложений, презентационных материалов в Power Point.
Обязанности:
Организация продаж транспортно-логистических услуг по направлению бизнеса «управление цепями поставок»; Разработка краткосрочных и долгосрочных планов по продажам; Разработка и актуализация общей стратегии развития продаж по направлению бизнеса; Контроль за выполнением "воронки" продаж; Поиск и привлечение новых клиентов, предложение новых услуг для текущих клиентов; Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами; Проведение регулярных встреч с ключевыми клиентами для контроля качества оказания услуг и выявления потребностей; Проведение маркетингового исследования рынка, выявление трендов для актуализации стратегии развития продаж; Контроль выполнения заданного бюджетного задания по направлению бизнеса, принятие своевременных мер для восполнения; Подготовка коммерческих предложение потенциальным клиентам и текущим клиентам по новым услугам; Формирование коммерческих условий для клиентов, расчет доходных ставок и стоимости услуг; Создание клиентской базы, актуализация, анализ и структурирование; Организация обучения специалистов по продажам, анализ и выявление потребностей в обучении; Участие в выставках, мероприятиях по оказанию транспортно-логистических услуг; Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности специалистами в системе CRM; Клиенты: Крупные и средние промышленные предприятия, имеющие ж.д. инфраструктуру Предприятия, которые получают сырье по ж.д., отправляют готовую продукцию.
Условия:
График работы 5/2, с 9-18. В пятницу до 16:45; Комфортный офис рядом с м. Красные Ворота; Оформление в соответствии с ТК РФ; Конкурентоспособная заработная плата; Социальный пакет: ДМС со стоматологией, частичная компенсация фитнеса, частичная компенсация оплаты авиа, ж/д би
