Менеджер по развитию/продажам IT-продукта (маркетплейсы, аналитика, B2B SaaS)
ADAPTER
Полная занятость
Опыт: более 6 лет
Описание:
О компании ADAPTER — компания, с 2018 года помогающая бизнесам эффективно продавать на маркетплейсах. Мы сопровождаем бренды на всех этапах: от выхода на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет до продвижения, контента, аналитики и интеграций. Среди наших клиентов — Технопарк, Bonduelle, Puma, МТС, X5, Сибур и другие крупные компании. Сейчас мы запускаем новое направление — IT платформу для аналитики и управления продажами на маркетплейсах. Продукт уже работает, и мы переходим к этапу первых продаж. О продукте Наша платформа помогает выстроить операционный ритм работы для компаний, которые торгуют на маркетплейсах. Это не просто набор графиков, а инструмент для ежедневной работы и принятия решений. С помощью платформы можно: • следить за продажами в онлайне сразу на трёх маркетплейсах • видеть реальную маржинальность по каждому SKU • анализировать продажи и воронки • смотреть эффективность рекламных кампаний • отслеживать оборачиваемость • сравнивать периоды и выявлять отклонения • находить точки роста на основе данных Задачи • Погрузиться в продукт, разобраться в его логике и возможностях • Понять потребности целевой аудитории и сформировать подход к продажам • Запустить первые подключения: проводить встречи, демонстрировать продукт, сопровождать клиентов • Выстроить воронку: протестировать каналы, отладить процесс • Передавать обратную связь продуктовой команде для улучшения платформы Требования • Опыт в продажах B2B или SaaS-продуктов • Умение работать с технически непростыми решениями • Навык самостоятельной организации своей работы • Продуктовое мышление и желание глубоко понимать, что именно нужно клиенту • Готовность к работе на ранней стадии проекта, где многое создаётся с нуля Будет плюсом • Опыт работы с IT-продуктами, связанными с e-commerce или маркетплейсами • Знание рынка и боли продавцов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете Условия • Участие в запуске нового IT-направления • Доступ к ресурсу разработки и опытной команде • Возможность повлиять на продукт, процессы и стратегию • Потенциальная партнёрская мотивация по результатам • Современная команда, где ценятся: — прозрачные отношения — быстрая обратная связь — гибкость — скорость принятия решений — нацеленность на результат — профессионализм — комфортная, нетоксичная рабочая среда ADAPTER — это место, где можно сделать результат и быстро вырасти. Если вам интересно строить — будем рады познакомиться.
