Менеджер по развитию бизнеса (Информационная безопасность)
Аксофт
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов, на IT-рынке мы представлены с 2004 года.Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews.Мы ищем менеджера по развитию продуктов информационной безопасности бренда Лаборатория Касперского среди наших партнеров - крупных системных интеграторов, реселлереров ПО и сервисных провайдеров. Для развития продуктов вендора, помимо менеджера, есть команда: стратегический маркетолог - для наполнения воронки, менеджер продукта - для обеспечения поддержки продаж, инженер - для проведения пилотов и технический pre-sale для того, чтобы поговорить с техническими специалистами заказчика на техническом.
Требования:
Знание основных игроков отечественного рынка информационной безопасности. Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения. Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе.
Обязанности:
Организация продвижения продуктовой линейки вендоров; Управление партнерской сетью по направлению «Информационная безопасность»: построение работы с партнерами, аналитика, действия по обеспечению роста и развития партнеров; Расширение собственной экспертизы, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров при реализации проектов Организация активностей по наполнению воронки продаж, контроль работы с лидами, ключевыми сделками; Организация работы по увеличению продаж при взаимодействии со смежными подразделениями компании (Продажи, Маркетинг, Технический консалтинг); Разработка мотивационных программ продаж для менеджеров компании и партнеров. Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров компании и партнеров по вопросам выбора продукта и условиям работы с вендорами. Выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендоров; Формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год.
Условия:
Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции; Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе.
