Описание:
Мы — международный B2B стартап M-Flowers, и мы ищем Руководителя отдела продаж, который станет важной частью нашей команды.Наша платформа ежедневно обслуживает тысячи клиентов, предлагая удобный интерфейс и возможность закупок напрямую у производителей.За последние 3 года мы выросли более чем в 10 раз благодаря нашему стартап-духу и энергии.Работа с нами — это полная самостоятельность в принятии решений, отсутствие бюрократии, скорость процессов и простор для экспериментов. Если вы профессионал с лидерскими качествами, умеете системно мыслить и настраивать бизнес-процессы, имеете опыт линейного менеджера и готовы своим примером показать, как нужно продавать и строить систему, мы ждем вас! Чем предстоит заниматься: Контроль работы менеджеров по продажам и обеспечение выполнения планов реализации продукции. Разработка инструкций для персонала и системы роста для сотрудников. Координация разработки краткосрочных и долгосрочных планов по продажам. Мониторинг состояния дебиторской задолженности клиентов. Ведение и координация клиентской базы, анализ и структурирование данных. Составление необходимой отчетности. Контроль всех процессов продаж, включая ведение отчетности и CRM. Общение с крупными клиентами и поддержание с ними связи. Анализ конкурентов и поиск точек роста для системы продаж. Построение системы KPI и контроль за выполнением планов продаж. Разработка механизмов обучения для сотрудников. Формирование и утверждение ассортиментной и ценовой стратегии компании. Анализ эффективности отдела с помощью CRM. Прогнозирование продаж и управление эффективностью отдела.
Требования:
Опыт управления продажами B2B от 4 лет (в отделе не менее 10 человек). Навыки обучения и наставничества. Умение анализировать информацию, работать с цифрами и принимать решения на основе полученных данных. Баланс мягкости и настойчивости для грамотного управления отделом продаж. Дисциплинированность. Управление командой. Стратегическое планирование. Что мы готовы предложить: График работы 5/2 с ПН по ПТ с 10:00 до 19:00 (быть готовым оставаться на связи вне рабочих часов); Заключение договора ГПХ, с оплачиваемым отпуском - 28 календарных дней и больничными; Нечастые командировки; Участие в выставках ((Россия и Казахстан); Повышение квалификации за счет компании; Фиксированный оклад и KPI; Возможности карьерного и финансового роста; Работа с командой профессионалов; Современный офис с MacBook и удобными креслами, украшенный цветами от наших поставщиков; Компания предлагает до 50% на оплату фитнеса. P.S. В сопроводительном письме просьба указывать уровень дохода.
