Описание:
О компании и вакансии: Компания занимается поставками оборудования (технологическое, грузоподъемное, энергетическое, компрессорное, насосное, вентиляционное, коммуникационное, оборудование систем физической и пожарной безопасности, инструменты, запасные части и комплектующие, КИПиА и другое). Требуется менеджер по тендерным продажам с опытом продаж оборудования через тендерные процедуры. Продукт продаж - технические товары и промышленное оборудование( энергетическое, насосное, компрессорное, запорная арматура, КИПиА, грузоподъемное, измерительное, технологическое, инструменты, запасные части и др.). Продолжительность цикла продаж: от 1 мес до 4 мес. Продолжительность цикла сделки от от 1 мес до 9 мес. Ваша задача - находить заказ на поставку оборудования, участвовать в процедурах конкурентного отбора, заключать сделки. Работа осуществляется в гугл-таблицах, почта, телефон, мессенджер Telegram, CRM, Интернет. Программа отбора кандидатов: Первичное знакомство с кандидатом по телефону. Выполнение тестовых заданий кандидатом. Интервью с руководителем по видео-связи. Тестовый день (работа в нашей команде 1 рабочий день). Оценка кандидатов и принятие решения.
Требования:
Наличие опыта продаж длинных сделок на конкурентной основе. Наличие опыта управления небольшой командой. Настойчивость, находчивость, инициативность, вовлеченность в работу. Наличие «хард и софт скилов» продажника. Владение методикой планирования продаж. Системность в работе. Клиентоориентированность. Желание добиваться результатов и зарабатывать деньги. Высшее образование. Уверенный пользователь ПК. Умение работать в MS Office: Outlook, Excel, Word. Грамотная устная и письменная речь, коммуникабельность, ответственность, нацеленность на результат. Для организации удаленной работы у сотрудника должен быть рабочий ПК (для мониторинга и контроля за работой сотрудника необходима установка специального ПО(Bitcop или аналогичное ). Приветствуется: Харизматичность. Лидерские качества. Знания продукта. Опыт работы на аналогичной должности в коммерции. Опыт работы в сфере логистики/снабжения/закупок, в системе 1С, CRM системах. Приорит
Обязанности:
Выполнение индивидуального плана продаж. Ведение клиентской базы. Выяснение потребности Заказчика. Получение и отбор заявок на поставку оборудования от заказчиков. Организация расчета заявки на оборудование и проверка результатов расчета. Формирование стоимости коммерческого предложения; Подготовка коммерческих предложений/ заявок на участие в закупках . Участие в тендерах на ЭТП (подача заявки, отслеживание принимаемых решений, участие в переторжке); Заключение договоров с заказчиками. Контроль своевременной оплаты заказчиком Построение долговременных и доверительных отношений с клиентами
