Описание:
Крупная оптово-розничная компания по продаже канцелярских товаров в Казахстане,стабильная, надежная (с 1991 года), обеспечивающая финансовый рост и профессиональное развитие сотрудникам в поисках "Коммерческого директора" с переездом в Казахстан.ПЕРЕЕЗД В КАЗАХСТАН!
Требования:
Оконченное высшее образование; Опыт в должности коммерческого директора от 5 лет; Опыт работы в В2В направлении с большой ассортиментной матрицей (канцелярия, непродовольственные товары); Опыт формирования отделов продаж; Опыт автоматизации бизнес-процессов; Знание и опыт внедрения CRM системы; Высокие коммуникации, пунктуальность, системный подход, ответственность к выполнению задач,
Обязанности:
Стратегическое управление:Разработка и реализация коммерческих стратегий компании;Анализ конкурентной среды и рынка канцелярских товаров; Управление продажами:Организация работы отдела продаж, контроль KPI сотрудников, постановка плана продаж (B2B и B2C).Развитие и оптимизация каналов продаж (розничные магазины, корпоративные клиенты);Разработка и внедрение эффективных скриптов и техники продаж;Управлением ассортиментом продаж; Привлечение новых клиентов, работа с ключевыми клиентами и руководителями; Разработка программ лояльности для оптовых и розничных клиентов; Контроль исполнения договорных обязательств; Финансовый контроль:Управление ценообразованием, анализ рентабельности и маржинальности товаров;Контроль дебиторской ответственности, работа с финансами в рамках коммерческой деятельности;Оптимизация затрат на закупки, логистику и маркетинг; Контроль бизнес-процессов и отчетность:Разработка регламентов и стандартов работы коммерческого отдела;Ведение отчетности, анализ продаж, прогнозирование погоды;Автоматизация бизнес-процессов: внедрение CRM-систем и BI-аналитики;Формирование, развитие и мотивация команды продаж;Разработка системы мотивации персонала, обучение и наставничество;
Условия:
Готовность к переезду в Казахстан! Официальное оформление; Испытательный срок 3 месяца; Оклад+бонус= 300 000-400 000 руб; График работы пн-пт с 09:00-18:00, суббота с 09:00-14:00; Подчинение собственнику; Обучение самым актуальным программам в продажах.
