Описание:
Опус-контракт - ведущий дистрибьютор в сфере отделочных материалов для коммерческих интерьеров.Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела ДИЛЕРСКИХ продаж. Чем предстоит заниматься: Сформировать стратегию развития отдела. Оцифровать рынок: составить понятный перечень клиентов по регионам (мелкие дистрибуторы, оптовые компании, интернет-магазины, DIY магазины, переработчики CDF/HPL); Поиск новых дилеров по всей России (холодные/теплые звонки, личные встречи/командировки), Достигать договоренности с сетями с целью внесения продукции в ассортимент торговли (в идеале – к себе на склад); Систематизировать работу с дилерами: Выделить товарную матрицу + Складскую программу. Создать систему поощрения за объем (RBT-сетка = % бонусы от продаж). Регистрировать ВСЕ проекты дилеров в нашей CRM (Битрикс24). Разработка маркетинговых инструментов (личного кабинет на сайте, выгрузка прайс листов с РРЦ и скидками, программа обучения для дилеров и др. Управление персоналом (в прямом подчинении 3 человека + матрично 4 менеджера в регионах): активный найм команды, участие в адаптации и обучении, мотивации сотрудников отдела; Управлять ценами, условиями, договорными циклами и контролировать сделки на всех этапах продаж; Быть проектным лидером – быть готовым уверенно организовать коллег из совместных отделов (маркетинг, продакт-менеджмент и др), ставить цели и контролировать результат и дедлайны Ты нам подходишь, если: Умеешь успешный опыт построения системы коммерческих взаимоотношений с дилерами (DIY Сетями в секторе B2B), желательно с низкой базы в строительной, производственной и промышленной сфере - от 3-х лет; Опыт управления коммерческим отелом от 1-ого года; Имеешь законченное высшее образование; Ты -коммуникатор и готов развиваться в продажах и достойно зарабатывать; Ты – Лидер и хочешь зарабатывать много. Почему мы? Прямое подчинение Собственнику компании; Наши менеджеры зарабатывают миллионы! Высокий % от сделок без "потолка"; 30 лет на рынке - филиалы по всей России; Наши клиенты - крупнейшие заказчики страны: Сбербанк, Яндекс, OZON и др.; Каждому сотруднику - новый ноутбук, мобильная связь и индивидуальная программа обучения. Наши условия: Фиксированный оклад и ежемесячная система премирования без «потолка». Финальные цифры - готовы обсуждать с успешным Кандидатом; Оформление в полном соответствии с ТК РФ в первый рабочий день; Корпоративная связь и современные технические устройства для эффективной работы; <
