Описание:
Группа компаний «Морской Траст» образована в 2007 году. Имеет офисы в гг. Петропавловске-Камчатском и Владивостоке.Основные направления деятельности: морские бункеровки судов в районах рыбопромысловых экспедиций Охотского и Берингова морей, оптовая и розничная реализация нефтепродуктов в портах Дальнего Востока, перевозка нефтепродуктов. У нас молодой, успешный коллектив, нацеленный только на самые высокие результаты. Будь в команде!
Требования:
Опыт анализа рынка, клиентов, конкурентов. Знания основ планирования и анализа продаж (GAP-анализ). Знание и понимание принципов ценообразования (EBITDA), экономических и финансовых показателей. Знания основ маркетинга. Опыт выстраивания долгосрочных отношений с клиентами. Знания и опыт применения технологий больших продаж (SPIN и т.д.). Высшее образование. Опыт работы в учетных системах (1C: ERP, ЭДО, корпоративное ПО). Желателен опыт в морской отрасли.
Обязанности:
Анализ структуры рынка бункеровок. Планирование продаж (годовое, квартальное, месячное). Прогнозирование продаж. GAP-анализ. Оперативное управление продажами. Ведение клиентской базы. Развитие и увеличение доли продаж в постоянных клиентах. Привлечение новых клиентов. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Информационная поддержка клиентов. Расчет стоимости услуг и формирование коммерческих предложений. Сопровождение сделки: договорная работа, протоколы разногласий, мониторинг бункеровок, внесение данных в учетные системы, первичная и закрывающая бухгалтерская документация. Управление дебиторской задолженностью, претензионная работа. Взаимодействие со смежными подразделениями.
Условия:
Своевременная и достойная оплата труда. Заработная плата зависит от выполнения KPI. Рабочий график: с 8:00 до 17:00, суббота и воскресенье выходной. Оформление по ТК РФ. Рабочее место в просторном офисе в центре города. Корпоративное обучение.
