Описание:
О компании HTP (HighTechPlant) Основана в 2020 году сотрудниками, имеющими большой опыт внедрения (более 10 лет) иностранных продуктов MES в России и за рубежом Основное направление – создание отечественной MES системы для управления процессом производства на предприятиях различного профиля Дополнительное направление – интеграция сторонних MES продуктов и консалтинг в области цифровизации производственных процессов Аккредитована в минцифры РФ О продукте HTP:MES создает ПЗ (производственное задание) с заданными значениями параметров процесса, рецептурой ингредиентов, целевыми значениями допустимых простоев производственных линий, параметров качества и количества выпущенной продукции При наличии системы ERP (SAP, 1C) получает задание из этих систем Запускает ПЗ на различных участках производства, загружает параметры в контроллеры, управляет компонентами рецептуры, обеспечивает регистрацию выпущенных партий в базу данных для отчетности Обеспечивает блокировки оборудования и емкостей в соответствии с требованиями не смешивания различных продуктов и продуктов различного качества Отслеживает партию по всей производственной цепочке и записывает в базу данных для целей блокировки и отзыва. Создает отчеты по партиям выпущенной продукции, по затраченной электроэнергии, газа, пара и т.д., и по результатам контроля параметров качества. Задачи • Погрузиться в продукт, разобраться в его логике и возможностях • Понять потребности целевой аудитории и сформировать подход к продажам • Проводить встречи, демонстрировать продукт, сопровождать клиентов на начальном этапе формулирования ТЗ. • Совместно с аналитиками продукта проводить анализ потребностей клиента и быть ответственным за написание ТЗ. • Выстроить воронку: протестировать каналы, отладить процесс продаж. • Передавать обратную связь продуктовой команде для улучшения продукта Требования • Технический бэкграунд • Опыт анализа требований и написания URS\ТЗ, FDS в области цифровизации (автоматизация, IT) • Опыт в продажах B2B или SaaS-продуктов ИТ • Умение работать с технически непростыми решениями • Навык самостоятельной организации своей работы • Продуктовое мышление и желание глубоко понимать, что именно нужно клиенту • Готовность к работе на ранней стадии организации продаж Будет плюсом • Опыт работы с IT-продуктами, связанными системами управления заказами\рецептурой на производстве. • Знание требований стандарта ISA 95 и знание схем B2MML Условия • Участие в запуске нового IT-направления • Доступ к ресурсу разработки и опытной команде • Возможность повлиять на продукт, процессы и стратегию • С ростом продаж возможно (при желании) продвижение на роль руководителя отдела продаж • Современная к
