Описание:
Привет! Меня зовут Дмитрий, я со-основатель инсталляционной компании Сцена Групп, бренда звукового оборудования DDM Sound и цифровых фортепиано Мелодива. Сцена Групп оснащает под ключ государственные, коммерческие и частные объекты профессиональным сценическим и мультимедийным оборудованием. Это продажа оборудования вместе с услугой монтажа. Я расширяю команду и сейчас ищу руководителя отдела продаж. Руководитель отдела продаж — одна из ключевых ролей для нас. Мы хорошо знаем свой продукт, с 2020 года собрали много кейсов: от оснащения баров звезд российской эстрады Сергея Жукова, Анны ASTI, Анастасии Ивлеевой, до крупных застройщиков и театров по всей стране. Все это время в команде было два менеджера по продажам по разным направлениям - B2B и опт. План на этот год — отстроить отдел, нанять людей и кратно вырасти в продажах. Я не жду взрывных результатов на следующий день, готов тестить гипотезы. Можно ошибаться и привлекать узких специалистов под конкретные задачи. Нужен классный руководитель, который уже выстраивал отделы продаж в небольших командах, готов взять работу с командой и ключевыми заказчиками на себя и заперформить классный результат. Основные задачи РОПа на 2024 год: Вырасти на 100% год к году по продажам в секторе государственного заказчика, и вырасти на 150% по продажам в секторе коммерческого заказчика. Выстроить полностью автоматизированный, системно растущий отдел продаж, включая налаженную сквозную аналитику и контроль конверсии на всех этапах продаж. Для этого у нас есть все инструменты и ресурсы. Мы точно знаем куда идти, чтобы за год вырасти минимум в 2 раза, но для этого нам нужен толковый руководитель. Чем в частности предстоит заниматься: Управлять отделом продаж. В текущем состоянии отдела у нас два канала трафика, основной - холодные звонки, и трафик с сайта. Действующие клиенты и сарафанка генерят почти 20% всех новых заказов. Разрабатывать планы продаж, ставить цели и задачи менеджерам. Выполнять план продаж. Внедрить и совершенствовать систему мотивации и KPI для сотрудников отдела продаж. Контролировать и улучшать конверсии ключевых показателей менеджеров Оптимизировать бизнес-процессы, создавать и внедрять скрипты, регламенты и внутренние правила работы отдела продаж, строить корпоративную культуру ОП. Внедрить и контролировать работу CRM системы Работать со стратегическими задачами, развивать новые перспективные направления Обучать и адаптировать новых сотрудников, проводить обучение продажам или находить курсы и спикеров для команды Совершать собственные сделки. Проводить переговоры с крупными клиентами совместно с менеджерами по продажам Анализировать эффективность работы отдела и каждого сотрудника, внедрять инструменты для отдела продаж (анализ воронки продаж, определение способов повышения конверсий, постоянные улучшения), Контровать, формировать и предоставлять регулярную и периодическую отчетности, предоставлять обратную связь руководству компании, подводить итоги, формировать предложения по улучшению работы компании; Контролировать документооборот отдела на всех этапах сделки Профессиональные качества, которые для нас важны:
